Eelmisel neljapäeval tõusis väliskaubanduse osakonna juhataja Tang väga vara. Ta läks Nottinghami Ningbo Hiina ülikooli ühepäevasele-koolituskursusele teemal "Tootmisettevõtete ülemereturgude põhjalik laiendamine-". Enne lahkumist pakkis ta kotti kaks lisaasja: värvilise ingliskeelse brošüüri meie uusimate nutikate veearvestite kohta ja tihedalt täidetud küsimuste nimekirja.
Klassiruum asus ülikoolilinnakus ja õhkkond oli veidi erinev.
Koolitusruumi{0}}põrandast-laeni ulatuvatest akendest avanes vaade ülikooli murule ja raamatukogule, mistõttu juhataja Tangi tunneb end "nagu koolis naasnud tudeng". Tema klassikaaslaste seas oli inimesi väikeseadmete ja riistvaratööstusest. "Pärast vestlust leidsime, et meie valupunktid olid üsna sarnased," edastas ta vaheajal firmagrupis sõnumi. "Kuidas panna välisostjad meid üles leidma? Kuidas luua nendega usaldust pärast seda, kui nad meid leiavad? Kuidas säilitada neid pärast tehingu sõlmimist?"
Lektor, kahekümneaastase rahvusvaheliste hangete kogemusega ekspert, küsis kohe: "Kui kaua on möödunud teie ettevõtte lehe "Meist" uuendamisest? Kui välisostjad sellel klikivad, kas nad tahavad näha tehasefotosid, sertifikaate või esimehe aadressi?" See küsimus tabas mänedžeri Tangi, kes kirjutas selle kohe oma märkmikusse: "Veebisaidi versiooniuuendus-näidake videoid peadirektor Wangist töökojas arvestite kalibreerimisel ja-saadaval-kaadrid, kuidas direktor Zhu korraldab ekspordidokumente. Päris-elu stsenaariumid on tõhusamad kui väljamõeldised."
"Turu haaramiseks on parem end esmalt stsenaariumiga "kinnitada." Pärastlõunasel juhtumiuuringu arutelul projitseeris juht Tang meie nutika veearvesti näidispildi suurele ekraanile. "Meie kellal on IoT-funktsioon, mis võimaldab lekkeid jälgida," selgitas ta. "Kuid varem rõhutasime alati "suurt täpsust" ja "võimsat funktsionaalsust". Täna juhtis õpetaja tähelepanu-Kagu-Aasias, et peaksime rääkima veevarguste ennetamisest; Euroopas peame rõhutama vastavust ja andmeturvet; ja veepuuduses{5}}piirkondades keskendutakse veekaitse juhtimisele. Sama toode, sisenedes erinevatele turgudele, nõuab täiesti erinevat lähenemist, näiteks riiete vahetamist.
Ta tõi konkreetse näite: "Näiteks miks me nõuame Indiasse eksporditavate punaste näpunäidete jaoks päikese-kindlat valemit? Kuna kohalikud mõõdikulugejad töötavad mootorratastel õues ja näpunäidete selgus mõjutab otseselt nende töö tõhusust ja sissetulekut. Seda nimetatakse "kohalikku konteksti kinnistamiseks"."
Ressursside integreerimine: fragmentide ühendamine Ressursside integreerimise üle arutledes näitas õpetaja diagrammi: piiriüleste -e-kaubandusplatvormide ühendamine, tööstuse näitused, olemasolevate klientide soovitused ja isegi tagasiside ülemere paigaldustöötajatelt teaberingi moodustamiseks. Juht Tang mõtles kohe meie laadimismeistrile Lao Wule: "Viimati mainis Lao Wu, et Türgi kliendi autojuht mainis nende sadama aeglast tööd vihmaperioodil. See jõudis kliendini tagasi ja nad kiitsid meid põhjaliku teabe eest. Tundub, et isegi laadimismeeskond on meie turu informaatorid."
Ta saatis kontori direktorile Zhule häälsõnumi: "Direktor Zhu, kas saaksime kategoriseerida ja salvestada saadetiste ajal tehtud videod, klientide vastuvõtumeilid ja positiivsed arvustused ning isegi{0}}saidi fotod ülemere ehitusest pilves? Need on kõige eredamad "tõendite ahelad", valmis-ressursikogu tulevaste klientide pakkumiste tegemiseks või uute klientide väljatöötamiseks."
Õhtu pärast tunde Trenn lõppes õhtul. Juht Tang ei läinud otse koju, vaid naasis ettevõttesse jaotusmaterjalidega täidetud märkmelehtedega. Tehasejuhi Wangi kabinetis põles tuli ikka veel. Ta koputas, läks sisse ja laotas lauale mitu lehekülge põhipunkte.
"Härra Wang, täna on kõige olulisem see, et me ei saa olla lihtsalt "veemõõtjate müüjad"," ütles juhataja Tang oma märkmetele osutades. „Peame saama „veevarude haldamise lahenduste pakkujateks“. Näiteks saab meie nutikaid arvestiid mõnes riigis siduda kapitaliliisingu skeemidega; meie varuosade äri saab arendada tavapärasteks hoolduspakettideks. Peame muutma ühekordsed-tellimused pikaajalisteks-teenusteks.
Hr Wang valmistas kaks tassi teed, kuulas tähelepanelikult ja noogutas sageli: "See tähendab, et iga kruvi, mille meie tehases kinni keerame, kindlustab lõpuks pikaajalise suhte meie klientidega. Selline lähenemine on õige."
Hilisõhtul põlesid väliskaubandusosakonnas veel tuled. Juht Tang koostas koolitusmaterjalid lihtsaks tegevusloendiks ja saatis meeskonnale. Tema kirjutatud loendi viimane lause oli: "Minge välja ja saate aru, kui väga maailm meid vajab; ja kuidas panna maailm meid vajama-, ei pruugi vastus olla tolliandmetes, vaid meie klientide ehitusplatsidel, dokkides ja isegi vanades pearaamatutes, millega nad iga päev silmitsi seisavad."
Tongtuo Instrumentsi ülemerereisi mõõdetakse iga sellise väljumise ja tagasitulekuga tolli tolli haaval selgemalt ja kindlamalt.
Tongtuo instrumendid – maailma mõõtmine, südamete ühendamine
Nutikad veearvestid ja põhikomponendid|Kohandatud lahendused|Globaalne teenindusvõrk
Juurdunud sügavalt igal turul oma teadmistega, ühendades iga partneri usaldusväärsusega.